Sözlərdə deyil: Niyə bu sirr sizi dərhal qıza aparacaq?

oğlan hovuzda gülümsəyən bir qıza baxır

Niyə emosional zəka sizi qızı alacaq.

Bir bara girdiniz və bir dostunuzla birlikdə duran möhtəşəm bir görünən qızı görərsiniz. Uzaqdan onun gözlərinə baxırsan, o bunu hiss edir və sənə baxır. Gözləriniz bir saniyə görüşür və sonra başını yana çevirib gülümsəyir və əlini saçlarından keçir.



'Tamam, budur' deyə öz-özünə deyirsən və ona tərəf getməyə başlayırsan. Bir söhbət açırsan və hətta rəfiqəsi sənə bir az kömək edir. Özünü bəhanə edir və ikinizi tək qoyur. Danışmağa başlayırsan və sənə nə istədiyini, çiçəklərini alacaq, axşam yeməyinə çıxaracaq və çimərlikdə gəzməyə vaxt sərf edəcək gözəl, şirin bir oğlan olduğunu söyləyir. Bunu eşidirsiniz və davranışlarınızı dərhal bu xüsusiyyətlərə uyğunlaşdırırsınız. Söhbət həqiqətən yaxşı gedir və sonra eşidirsən.

'Hamama getməliyəm.'
Və bir daha geri qayıtmır, səni orada nəyin baş verdiyini və nəyin səhv olduğunu merak edərək tərk edir?



Cavab aka istədiyi şeyi aka dediyi sözlərdə deyil, aka ehtiyac duyduqlarını nümayiş etdirdiyi davranışda yatır. Bunu izah etmək üçün 7-38-55 adlanan kiçik bir səyahətə çıxacağıq.

7-38-55 Qayda



1970-ci illər, Berkley California. Prof.Mehrabian bir iş edirdi insanları bizimlə ünsiyyət qurarkən niyə sevdiyimizi və ya sevmədiyimizi. Və heyrətləndirici bir nəticəyə gəldi.

xərçəng və Oğlaq sevgisi

Birinin dediklərinə dair hisslərimizi, münasibətlərimizi və inanclarımızı həqiqi sözlərdən deyil, bədən dili və tonusundan çıxarırıq. Prof.Mehrabian, sonradan 7-38-55 tədqiqatı olaraq bilinən araşdırmanın miqdarını verir.

Şəxsi ünsiyyətdə sözlər təsirin yalnız 7% -ni, səs tonu 38% və bədən dili 55% -ni təşkil edir. Və burada daha bir vacib anlayış uyğunlaşmadır - sözlərimiz paraverbal (tonallıq) və qeyri-şifahi (bədən dili) işarələrimizə uyğun gəlmədikdə, deyilən sözlərə məhəl qoymuruq və tonusa və bədən səsinə inanırıq.



Beləliklə, kimsə ilə qarşılaşdığınız zaman hamısı sözləri ilə hamar olur, ancaq bir şeyin doğru olmadığını hiss edən bu bağırsaq hissi var, yəni duyğu mərkəziniz, sözlərinin davranışlarına və tonlarına uyğun olmadığını söyləyir. Ancaq duyğu mərkəzimiz dil bilmədi deyə, 'sadəcə bir şey düzgün görünmür' hissini sözlərlə izah etməkdə çətinlik çəkirik.

Bunu ilk dəfə öyrənəndə kərpic divar kimi mənə dəydi. Çünki sözlərin deyil, bununla əlaqəli olduğunu öyrəndim sözlərin arxasında məna . Peter Druckerin məşhur bir şəkildə söylədiyi kimi, 'ünsiyyətdə ən vacib şey deyilməyənləri eşitməkdir.'



Bu qayda təkamül biologiyası və psixologiyasında elmi bir təmələ sahibdir, çünki danışmağı öyrənməyimizdən bir milyon il əvvəl duyğu beynimizi inkişaf etdirmişik. Beləliklə, bir milyon ildir ki, sözlər əvəzinə bədən dilini anlamağa inanırıq. Və bu çətin naqillər bu gün də qüvvədədir.

Amma geri Tanışlıq dünyası. Bütün bunlar nə deməkdir?

İndi başa düşürsən ki, söhbət sözlərdən deyil, davranışdan (paraverbal və şifahi olmayan ünsiyyət) gedir. İndi bu məlumatları necə düzgün istifadə edəcəyimizi öyrənəcəyik əslində qızı al. Bunu emosional zəka vasitəsi ilə edəcəyik.

Duygusal zəka - Ona istədiyini yox, ehtiyac duyduğunu verin

Əvvəlcə ehtiyacları istəklərdən ayıraq və niyə əslində nə istədiyimiz barədə heç bir fikrimiz yoxdur və ya fərqi bildiyimiz zaman onu ifadə edə bilmirik.

Bir matkap almaq üçün bir mağazaya gedirsən və bunu bir dükan satıcısına izah edirsən. Davamlı olaraq davam etdikləri müxtəlif matkaplar və 700 fərqli qazma sonluğu necə olduğunu, matkapın əlinizə necə uyğunlaşdığını və yaxın 5 ildə necə qırılmayacağını düşünərək davam edir.

Ancaq bununla maraqlanmırsan. Niyə bununla maraqlanmadığınızı da bilmirsiniz. Səbəbi də budur - bir qazma istəmirsən. Bir deşik istəyirsən! Bunun arxasındakı hiylə budur ki, bir çuxur belə istəmirsiniz - sadəcə ailə portretinizi oturma otağının divarına qoymaq istəyirsiniz.

Əqrəb qadın Dolça qadını

Sözlərlə nə əlaqələndirilir: Bir qazma istəyirəm
Həqiqətən nə istəyirsən: Bir çuxur
Əslində ehtiyacınız olan şey: Divara bir ailə portreti qoymaq

Niyə katibə bir ailə portreti divara qoymağın lazım olduğunu söyləmədin? Çünki bilmirdin.

Bəli, mən də ağlımdan uçdum və sonra kədərləndim, çünki 20 ili insanların dediklərinin əsl mənasını və istədiklərini düşünərək keçirtdim.

Matkap nümunəsi, başqaları ilə danışarkən nəzərə almalı olduğunuz şeydir. İnsanlar istəkləri ehtiyaclardan necə ayıracağını bilmirlər və nə olduqlarını da bilmirlər. Ancaq bədən dilinə və tonusuna diqqət yetirsəniz, hər şeyi görməyə başlayacaqsınız.

Duygusal zəka - tövsiyələr və tövsiyələr

Növbəti dəfə orada bir qızla söhbət edərkən onun nə etdiyini və sizə necə cavab verdiyini izləyin.
Onun sözlərini təbii qəbul etməyin, çünki onun dediyi deyil, necə dediyi.

Sizə barda təsadüfi qəribləri öpmək istəmədiyini söylədikdə, demək istədiyi budur ki, hələ sizi öpmək istəmir və ya sizi bir şey kimi düşünmək üçün sizi o qədər yaxşı tanıdığına əmin deyil qəribdən daha çox.

Qollarınızda dayanmadan sizə toxunduqda, bu orada qalmağınızı və qarşılıqlı əlaqəni davam etdirməyinizi istədiyi anlamına gəlir. Arxaya əyildikdə, ümumiyyətlə biraz cansıxıcı olduğunu və diqqətini geri çəkməyiniz lazım olduğunu göstərir. Bu axşam şanslı olmadığını söylədiyində, çətinliyə qalxmağınızı istədiyi deməkdir.

Bütün bunlar və daha çox şey danışılan sözlərin altında baş verən incə qarşılıqlı əlaqələrdə baş verir. Onu almaq istəyirsinizsə, özünüzü emosional zəka sənətində yetişdirməlisiniz.

Tanışlıq dünyasındakı duyğulu zəka mövzusunda bütün bir məqalə yazacağam, çünki bu qədər böyük bir mövzudur, amma bu arada bəzi ədəbiyyat uzun bir yol qət edə bilər.

The Sizə tövsiyə etdiyim 3 kitab bunlardır:
1. Neil Straussun yaratdığı oyun
2. Daniel Goleman tərəfindən Duygusal Zəka
3. Nathaniel Branden tərəfindən Özünə hörmətin altı sütunu

Kitablardan öyrəndiklərinizi şərhlərdə mənə bildirin.